上一期我们向大家科普了什么是“互联网思维”以及它具体有哪九大思维模式，看过文章的朋友们对互联网思维应该不再感到陌生了，这期我们继续来讲讲“互联网思维”的商业模式及常见误区，让你更加深入了解“互联网思维”。

一、互联网思维的误区

Q：为有了互联网才有了互联网思维。

A：不是因为有了互联网，才有了互联网思维。而是因为互联网科技的发展，以及对传统商业形态的不断冲击，导致了这种思维得以集中式的爆发。这个道理很简单，生产力决定生产关系，互联网在技术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。

Q：互联网思维是互联网人的专利。

A：互联网思维不是互联网人的专利。不是因为你在互联网公司你就具备这种互联网思维，也不是说传统企业就没有这种思维。互联网思维就是一种思考方式，它不特属于哪一类人。互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维。

Q：互联网思维是包治百病的灵丹妙药。

A：互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。在互联网思维的指导下，我们可以重新审视一下自身原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解，很多人并没有深入地理解互联网思维，就四处挪用。如互联网思维的运用是要有一定边界的，在已然成熟的传统市场上，强行用互联网思维去改造，既无必要，也不现实。

Q：互联网思维用来做营销最实用。

A：多数人都在用互联网思维做营销，但少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后，又有大把人用互联网思维来包装，卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居等等...用互联网思维做营销，本身也是去博取眼球、获得关注和流量，流量思维本身也是互联网思维的一种。

Q：认为互联网思维的重要性和意义并不大。

A：互联网思维，你认为它重要，它对你来说就有意义，你认为它不重要，它对你来说就没有意义。这其实是个见仁见智的问题，对于传统企业和创业者来说，我们要做的不是看客，不是在这里看热闹。对于一种新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是怎么为我所用，因为我们是在切切实实地做生意。如果不了解，我们就去研究和学习;如果了解，那就挽起袖子动手去干就好了。

        PC互联网的商业模式是通过入口级产品获取用户，把控网络流量，最后通过流量变现来获取盈利。而移动互联网的商业模式是通过极致的产品和服务来获取用户，把用户变成自己的“粉丝”，然后通过跨界整合资源来为用户提供更好的用户体验，最终提高用户的收入均值，形成有黏性的用户平台后再寻找盈利模式。

◆模式之一：工具+社群+商业模式

       互联网的发展，使信息交流越来越便捷，将散落在各地的分散需求聚拢在一个平台上，志同道合的人更容易聚在一起，并形成了社群。

如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。 为什么会出现这种情况？简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它虽能够满足用户的需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。

社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。这三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体的。

◆模式之二：长尾型商业模式

       长尾的概念是由克里斯·安德森提出的，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品的销售总额可以与传统面向大量用户销售的少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B（即消费者到企业）实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。

所以，长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得，例如ZARA。

◆模式之三：跨界商业模式

       马云曾说过一句很任性的话，他说，如果银行不改变，那我们就改变银行，于是就诞生了余额宝，余额宝推出半年规模就接近3000个亿；同样的小米做了手机，做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。

互联网为什么能够如此迅速地颠覆传统行业呢？实质上就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素的再分配，也是生产关系的重构，并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道中不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。

因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。

◆模式之四：免费商业模式

      “互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而互联网产品最重要的就是流量，有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式，所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础，去创造价值，然后转化成盈利。

       很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户，然后通过新的产品或服务给不同的用户，在此基础上再构建商业模式。比如360安全卫士、QQ用户等。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费，从而彻底把传统企业的客户群带走，继而转化成流量，然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。

如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场，那就是免费的模式。

◆模式之五：O2O 商业模式

      2012年9月，腾讯CEO马化腾在互联网大会上的演讲中提到，移动互联网的地理位置信息带来了一个崭新的机遇，这个机遇就是O2O，二维码是线上和线下的关键入口，将后端蕴藏的丰富资源带到前端，O2O和二维码是移动开发者应该具备的基础能力。

       O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购买或预订服务，再到线下商户实地享受服务，目前这种类型比较多；二是线下到线上，用户通过线下实体店体验并选好商品，然后通过线上下单来购买商品。

       广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合，未来O2O的发展将突破线上和线下的界限，实现线上线下、虚实之间的深度融合，其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维，利用高效率、低成本的互联网信息技术，改造传统产业链中的低效率环节。

◆模式之六：平台商业模式

       平台型商业模式的核心是打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。

      利用互联网平台，企业可以放大。第一，因为平台是开放的，企业可以整合全球的各种资源；第二，这个平台可以让所有的用户参与进来，实现企业和用户之间的零距离。在互联网时代，用户的需求变化越来越快，越来越难以捉摸，单靠企业自身所拥有的资源、人才 和能力很难快速满足用户的个性化需求，这就要求打开企业的边界，建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台以最快的速度汇聚资源，满足用户的个性化需求。所以平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。

       但是对于传统企业而言，不要轻易尝试做平台，尤其是中小企业一味地追求也是不可取的，而是应该集中自己的优势资源，发现自身产品或服务的独特性，瞄住精准的目标用户，发掘出用户的痛点，设计好针对用户痛点的极致产品，围绕产品打造核心用户群，并以此为据点快速地打造一个品牌。听起来很简单，但是实际操作还是有困难的，特别是对于在互联网技术方面不了解的人来说，这时候你需要的是与一家像我们一样的网络科技公司合作。启成网络科技，我们拥有一支意气风发、拼搏向上、甘于奉献的电商服务团队，专业服务于中小型企业的整合网络营销，可根据客户的需求和经营情况，提供全方位、立体化的电子商务及网络营销综合解决方案。