这期分享3个小故事，这些故事背后却有大力量。它能完全地、彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂人性，你就领悟了营销。
有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：“把东西给….”有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：“把手给我，把手给我，我拉你上来！”这个人始终不肯把手给他的朋友，他的朋友急了，又连喊到：“把手给我。”他情愿挣扎，也不肯把手给出去。
他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：“把我的手拿去，把我的手拿去。"这个人立马就伸出手，握住他朋友的手。
启发思考
“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,而客户就像上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满中挣扎，也不愿意把钱给我们。如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。
“给我”还是“拿去”，很多时候换一个角度，事业就豁然开朗。
故事二
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免觉得稀奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把草料放在地上喂牛呢？”老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上，牛会就不屑一顾；但是我把草放到它勉强能够得着的屋檐上，他就会努力去吃，直到把全部草料都吃到精光。
启发思考
看完这个故事，你大脑里想起一个产品会是什么？没错，就是小米手机！雷军就是那个老农，他把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。太容易得到的，人们都不会珍惜；太难得到的，有些人争取一会就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们才会感到惊喜，倍感珍惜。想让客户记得你，就需要变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你。
故事三
有一个富翁，一个人住着一栋豪宅，年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是他想把豪宅卖掉，很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。
有一天，有位年轻人来看房，看完后连连称赞，富翁问他：“你决定要购买吗？你想出多少价钱？”年轻人对老人家说：“是的，我很想购买，但是我只有1000英镑。”富翁心想：那我怎么可能卖给你？年轻人思考了一会，对富翁说：“我是真的决定要购买，我们可以商量另一个购买方案吗？” 富翁说：“说说你的方案。”
年轻人说：“我愿意把我的1000英镑都给你。你把房子卖给我，同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。同时，我还会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。”年轻人接着说：“你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无了，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家子其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪你，逗你笑。”
你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。
富翁静静地听他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。三天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！
启发思考
这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么?读懂客户的内心，你才能真的走近客户。用心与客户交往，成为客户的“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这消费。
